영업 잘하는 방법 11 (약속을 잡아라)

이 글은 영업 시작하는 초보자를 위한 글입니다. 

영업을 하다 보면 오늘같이 비가 많이 오는 날에는 정말 미팅을 하기가 싫어질 때가 있다. 특히나 활동 계획도 고객과 약속이 되어 있지 않고 시장 조사 위주로 편성이 되어 있다면 더욱 그렇다. 그러서 어디 카페에 가서 시간을 보내야겠다 하고 들어가 있다 보면 가끔 현타가 올 때가 있다. 

왜 나는 이렇게 힘들어야 하나?

 지속적으로 사람을 만나야 하고 아니 만날 수 없어도 약속을 만들어야 하고 날씨와 무관하게 어딘가를 가서 조사하고 방문한 내용에 대해 기록하고 당장 매출이 일어나지 않는 약속임에도 행해야 하나? 나도 사무실에 앉아 주어지는 업무만 하면 안 될까? 이런 생각이 든다. 

그래서 내가 그러지 않았는가! 정말 계속할 수 있는가! 내가 마음 먹은 것을 지켜나갈 수 있겠는가! 나는 이일에 정말 최선을 다할 것인가! 내가 영업으로 성공할 수 있는가! 우리는 시작 전에 이렇게 많은 생각과 고민들 속에서 이 잡을 선택했다는 것을... 

그렇기 때문에 지금 힘들어 하는 것은 매우 당연한 것이다. 

그러니 반드시 지킬 수 있게 스케줄을 잡아야 한다. 

혼자 하는 것이, 매일 같은 일을 하는 것이, 사람을 만나는 것이...

모두 힘들고 어렵다. 그러니 내가 어떻게 하던지 지킬 수밖에 없도록 만들어야 한다. 즉 하나의 약속을 잡더라도 반드시 고객과 시간과 목적을 정해서 약속을 잡아야 한다. 그러면 그 약속 때문에라도 움직이게 되는 것이다. 결국 이 반복이 자신에게 영업의 습관을 만들어 주게 되고 매출의 기회를 만들어 주게 하는 원동력이 된다. 

그러니 약속을 못 잡으면 굶어 죽을 수 있다고 생각해라 아니 자신에게 가장 큰 피해가 뭔지 생각해서 원인 영업 활동과 계속 연결시키는 셀프 가스라이팅을 해라 어떤 방법이라도 좋다. 자신에게 영업의 습관이 만들어질 수 있다면 

영업이 쉬워지지 않지만 습관이 되면 좀 더 수월해 진다. 

사람을 만난다는 것이 사실 새로운 문제를 만나는 것과 같다고 해도 무방하다. 왜냐하면 새로운 고객은 또 다른 문제를 가지고 나를 만나기 때문이다. 그러니 그러한 불편함을 이겨내는 것은 더욱 많이 만나고 많이 경험해라 그러면 습관처럼 문제를 발견하고 풀어가는 자신을 발견하게 될 것이다.

지금 직면한 문제를 해결하지 못하면 내가 이루고자 하는 것에 가까워지지 못하며 그 비슷한 문제가 다시 다가온다.

그러니 지금의 문제를 해결하고 더 어려운 문제를 만나라 인생은 레벨을 올려가는 게임과 같다.

지금의 문제를 해결하지 못하면 고만한 크기의 행복을 누리며 살아야 한다. 하지만 이 문제를 해결하고 그다음 문제를 해결하면 지금 누리고 있는 그 이상을 누리게 된다.

레벨 업!!!!