영업 잘하는 방법 12 (실행이 중요하다.)

이 글은 영업 시작하는 초보자를 위한 글입니다. 

영업이 잘되는 치트키는 있다.

 영업을 잘하는 방법을 알려달라고 하는 후배들에게 늘 하는 말이 있다. "영업이 잘되는 치트키가 있다. 단 그건 사람마다 다르기에 많은 경험을 통해 만들어야 한다." 그렇다 사람마다. 영업이 잘되게 하는 방법이 있고 그것을 묶어보면 분명 치트키가 있을 것이다. 하지만 그 치트키가 각자에게 다 맞는지는 알 수 없다. 그러니 자신이 자신에게 가장 잘 맞는 것을 경험을 통해 찾고 축적하여 자신의 것으로 만들어야 한다. 

자신만의 영업스킬을 정립하기 위해서는 실행이 정답이다. 

자신의 영업스킬을 찾고자 한다면 반드시 스스로 약속해야 하는 것이 있다. 

1. 스스로 정리한 영업 파이프라인을 처음부터 끝까지 현장에서 적용하여 실행하고 기록하기 
2. 그것을 꾸준히 익숙해지도록 하기 
3. 하루에 정한 방문량을 꼭 지키기

우선 이 세 가지를 자신이 완벽하게 적용할 때까지 지속해야 한다. 사실 이 부분을 제대로 완수하는 사람을 나를 포함 본 적이 없다. 근데 왜 강조하느냐고 이 것이 어느 정도 지켜져야 자신의 영업의 강점과 약점을 분석할 수 있는 충분한 개인 분석자료가 준비되기 때문이다. 뭐든 해야 조정을 하던 추가를 하던 그만두던 할 테니까. 

단 한 달이라 도 자신의 계획을 진행한다면 영업에서 성공할 확률이 올라간다. 

어떤 이들은 인생은 버티는 것이라고 했다.  사실 이 말이 틀리지 않았지만 고난이라는 것의 정도가 있듯이 아무것도 아니하는 버팀이라는 것에 의미를 두고 이야기하는 것이 아니라는 것은 누구나 알 것이다. 분명 이것은 어떤 자리에서든 자신의 도리와 역할을 충실히 하면서 이겨내는 사람에게 속하는 것이다. 

그러니 초보자일수록 충실히 자신의 계획을 세워 매일매일 지켜가며 자신의 과오를 분석하고 개선한 바를 현장에서 다시 적용하는 반복적인 실행력이 생긴다면 분명 성공할 수 있다고 확신한다. 

노력은 배신하지 않는다. 다만 사람이 결실을 보기 전에 포기하기 때문이다. 

될 때까지 하는 이가 "인생은 버티는 것이다." 참 의미를 알고 있는 이다.

나 또한 그리고 이 글을 읽은 이들 모두 인생은 버티는 것이다의 참의미를 아는 즐거움을 누리기 바란다.

남을 보지 마라 

남과 비교하지 마라 다만 하루하루 자신의 기록을 비교하라. 내 자신이 이겨야 하는 것은 나의 주변이들이 아닌 내 자신이다. 어제보다 더 노력한 나라면 그 사람이 성공하는 것은 당연한 것이다. 하지만 그것이 가장 어렵다. 그렇기에 철저하게 계획하고 기록하여 비교하고 다시 도전하는 것이다. 다 채우지 못할지라도 멈추지 않을 수 있게 기록해라 그리고 그것을 남들과 비교하지 마라

기록해라 계획한 것을 모두 달성하지 못한다고 해도 멈추지 않을 수 있게...

2024.07.18 - [일에 대한 생각] - 영업 잘하는 방법 11 (약속을 잡아라)

영업 잘하는 방법 11 (약속을 잡아라)

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